2009年同等学力申硕工商管理综合水平考试真题

2．论投资控股并购的特点及适用条件。

六、案例分析题(每小题 lO 分，共 20 分)

案例一：

一次难忘的购买经历 我记忆很深的一次购买是一个秋冬时节，独自在 Jack Jones 男装店购买衣服。当时确实有些情绪化，想通过购物改变一下心情。当路过 Jack Jones 商店的时候，我稍稍停留了一下， 被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。之前，也了解 JJ 是一个很受欢迎的北欧品牌，也曾有 朋友送过一件我很欣赏的 JJ 牌衣服。

正当我打算往里迈步的时候，店内的导购带着阳光般的笑容迎了上来，‘‘我叫晓菲(化 名)，想看些什么?很高兴为你服务”。我立刻就有了好感，因为很少有商店的服务员会主动 报姓名。在我试服装的时候，她主动帮我提包，让我觉得很温暖(因为之前曾要求罗宾逊的 导购帮忙拿一下，但是她以担心我的物品会遗失拒绝了)。选择了一件英伦双色条纹衬衫后， 她又向我推荐了一条紫色的围巾和乳白色的牛皮带，后两者其实完全不在我的购物初衷里。 然而她详细向我介绍了围巾的多种不同系法以及分别适用的场合，甚至皮带与衣康搭配中的 一些小技巧。在此过程中：她总是主动地帮我整理衣服，就像一位默契的朋友；她也总是强 化她推荐衣服的优点，而不是让我自己去选择……她甚至拉来其他的一些导购来共同赞美这 样的着装，然后一次次帮我设计如何购买能够实现最大的折扣。

随着我东西购买的越来越多，她帮我提的东西也越来越多。看着她抱着那么多衣服， 我居然忘记了自己是消费者，当时就想赶紧付账，别让她抱这么重的东西了。

问题

（1）整个购买过程中，购买者受到了哪些因素的影响?

(2) 零售企业从这一案例中可以获得哪些启示?

案例二：

海特公司是一个体育用品制造商。2007 年海特公司对家庭健身器材市场进行调查。市 场调查结果显示，健身设备 A 有广阔的市场前景。经预测分析，生产和销售设备 A 的有关 资料如下：

生产设备 A，需要新增固定资产投资额为 630 万元，固定资产投资无建设期。预计设备 A 的产品生命周期为 6 年，6 年后固定资产的预计净残值为 30 万元。6 年中，生产销售设备 A，每年可为公司新增销售收入 500 万元，新增付现成本 300 万元：海特公司的资本成本为 10％，企业所得税税率为一 6 晓。卣定资产采用直线法计提折旧。

计算有关酌系数如下表：

6 年期的复利现值系数和年金现值系数表

利率 系数	10%	14%	15%	16%	17%
复 利 现 值 系 数	0.564	0.456	0.432	0.410	0.390
年 金 现 值 系 数	4.355	3.889	3.784	3.685	3.589

要求：计算生产设备 A 的投资方案的净现值，并确定该投资方案是否可行？（计算结果精确到小数点后两位）

2009 年同等学力工商综合考试真题参考答案

一、单项选择

1-5 DBCD C     6-10 BBBCD

二、多项选择

11、 ABCE

12、ABCD

13、ABCE

14、ABCD

三、名词解释

1、领导：

领导是一种职能活动，也是指一定地位的集团，是拥有权利的个人或集团向他人施加影响，使之为实现预定目标而努力的过程。

2、标杆学习： 是指针对企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准，寻找差距，指定出赶超策略，提高自己竞争力的活动。

3、市场营销战略：是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

4、财务管理的理论结构：是指财务管理理论各组成部分（或要素）以及这些部分之间的排列关系，是以财务管理环境为起点、财务管理假设为前提、财务管理目标为导向、由财务管理的基本理论及应用理论构成的理论结构。

四、简答题

1、简述正式组织的含义？

正式组织是两个或两个以上的人有意识地加以协调的行为或力的系统。正式组织具有三要素：（1）协作意愿（2）共同目标（3）信息沟通。（适当展开）

2、简述重点集中战略的弱点。

重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特

定的购买者集团（提供特殊的产品和服务的战略。实施重点集中战略存在的所点竞争对手在企业目标市场中找到了可以细分的市场实施了此战略，优势了去失小于技由2术）进步等原因目标小市场与总体市场之间在产品或服务的需求差  别 点集重3中）战略的企业之间在成本差别上日益扩大，  势导致重点集中战略失败。

3、生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括： 1）强制力。强制力是指

生产者对不合作者的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成奖的势力赏；力奖2。）赏 力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形定成力法的是势力定；力法3。） 指 生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某种职长能力专的是势指力长；力专4。）生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成召的力感控是制指力中召；间力感5商。）对生       产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。

五、论述题

1、论需要的基本特征。

需要是指人对某种事物的渴求或欲望，为满足需要而采取行动张。当时只有就了会解产了生人需的要需要的基本特性，在供外部诱因，满足职工需要管理中运用正确的激励方法的积极性行为。

人的需要具有以下基本特性：

（1）多样性。由于人的社会实践活动范围极其广泛，在此基础上形成的需要也是多种多样的，除了衣食住行等基本物质生活需要外，和精神方面的需要。

（2）结构性。认得多种需要之间相互关联，相互制约，由此构成复杂的结构体系。在需求 各种需要处于不结同构的体层系次中地，位，从而对行为产生不同程度的影响。占据主导地位的需要对人的行为具有决定性支配作用，    次要地位，对行为的影响作用相对较弱。

需要是人的（主3）观感受社与会客制观约环性境。共同作用的结果， 处归根结底，人的需要是由特定环境条件的社会制约。历史条件下的生产水平、性质及个人的社会角色地位决定的。

（4）一定社会历发史展条性件。制约着人的需要。也会引起需要的内容范围以及满足方式的相应变化。

2、论投资控股并购的特点及适用条件。

投资控股并购指企业向目标公司投投资，将目标公司改组为自己的控股子公司的并购行为。并购控股并购的特点包括：（1）目标公司的所有者以目标公司的净资产作为并购后公司的产权持股；（2）企业向目标公司追加投资，以此作为持股的基础；（3）并购后，目标公司成为上市公司的绝对或相对控股子公司。

这是一种优点高效率的低成本并购；有许多的制约因素。其适用条件是：1、企业为了减少竞争对手，迅速占领市场；企业对目标 公司所在的行业并不熟悉，需要借助目标公司的资源开拓该行业。

六、案例分析题

案例一

1、影响消费者行为的主要因素： 文化因素、社会因素、个人因素、心理因素

2、购买者决策过程

引起需要 收集信息 、评价方案、 决定购买、购后行为

（结合案例展开）

案例二

每年折旧=(630-30)/6=100(万元)

NPV=-630+[(500-300-100)*(1-40%)+100]*4.355+30*0.564=83.72(万元) >0 方案可行