2010年同等学力申硕工商管理综合水平模拟试卷

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1、最早提出“人际关系学说”的管理学家是：（）

A、法约尔      B、泰罗        C、梅奥      D、韦伯

2、针对例行问题做出的决策是：（）

A、程序化决策           B、非程序化决策      C、理性决策             D、满意决策

3、双因素理论中的双因素是指（  ）

A、满意因素和不满意因素   B、工作因素和环境因素

C、过程因素和结果因素     D、激励因素和保健因素

4、根据企业战略选择矩阵模型，在强调克服劣势和外部增长组成的象限中，企业通常选择（）。

A、纵向整合           B、联合型多种经营战略

C、分离               D、清理

5、在波士顿矩阵分析模型中，现金牛类业务的基本特征是（）。

A、高增长、弱竞争地位        B、高增长、强竞争地位

C、低增长、强竞争地位        D、低增长、弱竞争地位

6、企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这是（）。

A．无差异市场营销     B 差异市场营销    C．集中市场营销       D 市场定位

7、企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市、农村、地形、气候、交通、运输等）来细分消费者市场的活动是（）。

A．地理细分          B 人口细分      C．心理细分          D行为细分

8、制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是（）。

A、密集分销            B、选择分销    C、独家分销            D、直接分销

9、有一项年金,前3年无流入,后5年每年年初流入500万元,假设年利率为10%,其现值为( )。已知

n/i(%)PVIFA	…….	.8	9	10	11.	…….
2	……	1.783	1.759	1.736	1.713	……
5	……	3.993	3.890	3.791	3.696	……
7	……	5.206	5.033	4.868	4.712	……
n/i(%)PVIF	…….	8	9	10	11	…….
1	…….	0.926	0.917	0.909	0.901	……
2	…….	0.857	0.842	0.826	0.812	……..

A.1994.59    B.1565.68      C.1813.48     D.1423.21

10已知某企业的销售净利率为5%，总资产周转率为1.2，资产负债率为60%，该企业的所有者权益报酬率为（）

A、6%    B、10%     C、12。5%    D、15%

二、多项选择题（每题2分，共8分，多选少选不得分）

1、下面哪些是企业的特征（）

A、独立的经济组织；B、财产支配关系；C、企业的目的是获得并不断增加盈利；D、企业必须向社会提供适销商品和优质服务

2在具体阐述企业使命时，企业应注意的主要问题是（）

A、企业定位   B、企业理念   C、公众形象    D、  利益群体

3、根据消费者的购物习惯，产品可分为（）

A 便利品  B 选购品   C 特殊品   D 非渴求品   E  折扣商品

4、避免外汇风险的主要方法能（）

A 利用远期外汇交易   B 利用外汇期权交易  C 适当调整外汇受险额

D 平衡资产与负债数额   E 采用多角化经营

三、名词解释：（每题3分，共12分）

1、制度规范

2、竞争优势

3、心理细分

4、按风险调整贴现率法

四、简答题：（每题7分，共28分）

1、简答行为和学习关系

2、潜在进入者退出障碍的主要因素有哪些？（适当发挥）

3、简答服务市场营销和产品市场营销的差别

4、简述理财主体应具备的特点。

五、论述题：（每题11分，共22分）

1、试述变革的困难以及变革的步骤。

2、试述重点集中战略的实施动因、时机和条件、风险。

六、案例分析题（每题10分，共20分）

1、案例：皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化。

美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理向实际需求的角度出发，对市场进行分研究。1950年前后，公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。

1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到50年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员，满足日益增长的消费者需求和企业发展的同时，将导入健康、安全、环保的理念。

问题

（1）       根据案例，分析皮尔斯堡公司的营销观念转变的有哪些？该公司未来可能采取哪些营销观念？

（2）       企业通常有哪些营销观念？各有什么特点？

2、某公司因业务发展的需要，准备购入一套设备，现有甲乙两个方案可供选择，其中有甲方案需要投资50万元，使用寿命为5年，采用直线法计提折旧，5年后设备无残值。5年中每年销售收入为18万元，每年的付现成本为7万元。乙方案需要投资65万元，也采用了直线法计提折旧，使用寿命为5年，5年后净残值5万元。5年中每年的销售收入为28万元，付现成本第一年为8万元，以后逐年增加修理费2000元，另需要垫支流动资金3万元，企业所得税率为25%。要求：

（1）       计算两个方案析现金流量。

（2）       在该公司资金成本率为10%的情况下，试用净现值对两个方案做出评价。

参考答案

一、单项选择题：

1、C  2、A  3、D  4、A  5、C  6、A  7、A  8、B  9、B  10、D
单选9解析：题中所提到的年金是递延年金。需要注意的是，由于递延年金是在普通年金的基础上发展派生出来的，所以，递延年金都是期末发生的。题中给出的年金是在每年年初流入，必须将其视为在上年年末流入，因此本题可转化为求从第三年末开始有年金流入的递延年金，递延期为2。计算递延年金的现值有两种方法：
一是将递延年金视为递延期末的普通年金，求出递延期末的现值，然后再将此值调整到第一期初的位置。
P=年金*年金现值系数*复利现值系数

P=500×（P/A，10%，5）×（P/S，10%，2）
=500×3.791×0.826
=1565.68（万元）
二是假设递延期中也进行发生了年金，由此得到的普通年金现值再扣除递延期内未发生的普通年金现值即可。
P(n)=P(m+n)-P(m)=年金*[年金现值系数*（2期+5期）-年金现值系数]
=500×[(P/A,10%,2+5)- (P/A,10%,2)]
=1565.68（万元）

单选10解析：所有者权益报酬率=投资报酬率*权益乘数=销售净利率*总资产周转率*权益乘数

权益乘数=1/（1-资产负债率）

所有者权益报酬率=5%*1。2*[1/（1-60%）]=15%

二、多项选择题：